福建泉州:“云沙龙”引导青年创客“线上突围”

2020-03-23 来源：责任编辑：

分享到：

　　“我们这期沙龙第一次采取线上直播的形式，邀请营销、企业咨询等方面的资深实操专家，通过抖音直播，向青年创业者分享，在疫情下，如何通过线上营销手段来进行应对，分享青年创业转危为机能力的养成等，从而增强青年创业者的抗风险能力。”

　　近日，由泉州市教育局、泉州市人社局、泉州师范学院指导，福建省大学生创新创业基地（泉州）主办的泉州创新创业创造沙龙（2020年3月期）举行，福建省大学生创新创业基地（泉州）负责人、泉州师范学院教务处副处长、创新创业学院常务副院长陈火全如是说。

　　泉州创新创业创造沙龙活动（2020年3月期）

　　本期沙龙邀请了3位战略、营销和咨询资深专家作为主讲嘉宾，在“云”上与6位泉州不同行业的青年创客企业家互动，为“应对新冠肺炎疫情下，青年创客如何利用新零售手段实现转机” 共同探寻突破方向。

　　“我们店主要经营汉服租赁、体验、摄影、妆造及活动策划、汉式婚礼等，多数项目都是注重线下体验感的，需要人流量和现场服务。这次疫情让我们大部分项目无法正常运营，整个店基本处于停工状态，但依旧需要支付房租和人工费用。”泉州墨冉汉服体验馆的馆长冉冉告诉记者，她们的应对方法是转变经营模式，由线下改为线上，在之前经营的粉丝基础上入手，试着采取抖音直播、微信/QQ群组建、B站短视频等进行带货。

　　泉州美尚园艺总经理田勇也表示，他们公司从事植物墙，屋顶绿化，绿雕，景观雕塑等项目，主要客户群体是地产、市政、商业空间等，有自己的工厂，受疫情影响，由于大环境不好，很多客户项目迟迟不能开工，对公司市场也造成了冲击。“面对疫情我们也积极组织办公室和工厂人员复工复产，可是由于业绩下滑，所以压力还是比较大，我们也积极转换思维，结合互联网进行线上营销，可基本也是杯水车薪。”

　　2020年的新冠肺炎导致太多的“疫”外现象出现，直播疯狂，无人零售兴起，大健康食品爆发……无论从产品、渠道、应用场景等各个方面都要求经销商、终端商、服务商等各行各业再次自我审视，自我升级。

　　昔日终端营销如何在疫情大考下，走出困局，究竟应该转变哪些旧方法，开启哪些新思路？

　　沙龙主讲嘉宾赛孔雀集团品牌营销策划总顾问李晓龙老师在直播。吴红妃摄

　　主讲嘉宾赛孔雀集团品牌营销策划总顾问李晓龙老师认为，线下店铺获客人流受到地域等著诸多因素限制，因为疫情迫使各企业转战线上后，反而具有更大的流量想象空间，青年创业者们要懂得借台唱戏，用好网络这个渠道，努力做成一个像薇娅那样亿级成交量的网红带货导购员。同时，李晓龙老师建议主营生物医学仪器设备、耗材及科研技术的华诺生物科技总经理叶晓通，趁着疫情期间练好内功，梳理好企业内部的管理体系、商业模式和产品对外输出的科普体系，利用线上对高学历知识的客户对象做好线上教育型的产品营销，以此打开拓客渠道。

　　此外，李晓龙老师建议泉州市温陵射艺兵击训练营负责人王思汉，可以考虑借助VR设备及技术等系列高科技手段，把线下场景搬到线上让顾客进行射箭运动沉浸式体验，并做一些服务项目的预售促销活动。

　　小米生态链谷仓创业学院、福建谷仓创投创始合伙人吴棋华老师在直播。吴红妃摄

　　小米生态链谷仓创业学院、福建谷仓创投创始合伙人吴棋华老师则认为，疫情只是借口、卡点，做企业时刻都有“危”和“机”，做企业恒久不变的道理在于开源和节流，企业的CEO都要长期做好跟商业价值有关的顶层思考，比如产品、品牌、渠道和资本，考虑和业绩有关的生存要素，比如客单价、交易笔数等，老板们要做好执行层面，定方向、定目标、列计划、搭团队、抓执行，并列举了相关企业案例向网友进行剖析。

　　互动时，吴棋华觉得毛彬彬创办的彬彬有礼教育疫情期间的企业转型和管理就做得很不错，同时她建议泉州美尚园艺总经理田勇要发挥源头厂家优势，以招商为核心抓手，通过不同的线上平台渠道，获取意向合作客户线索及信息，在疫情期间深入架构布局全国招商体系。

　　“什么是新零售？新零售本质上是对线下传统零售的全方位的互联网升级和改造。所有的零售本质都是在与更多的消费者建立更近的距离，更快速地为更多的消费者提供更匹配、更具性价比与消费体验的产品及服务。”北京和君恒成业务合伙人、泉州和君恒成管理咨询有限公司董事长黄清发老师对疫情期间的新零售，做了三个判断：他认为不会只是一个解决方案，而是百花齐放；短期全国不会一家独大，而是诸侯割据；长期持续的增长与规模极其重要，出现主流之争。“企业要做打好两场战争的准备，第一场战争，规模之争，就是钱包份额之争；第二场战争，产业深度之争，就是利润之争。”